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知己知彼才能迎来到更多的顾客

在越来越规范的眼镜行业中,价格上已经没有了竞争空间,人们想要挣钱的话,无非从两个方面入手,要么降低成本,要么吸引足够的客户,恰巧,如果我们选择一家有实力的眼镜品牌进行加盟,这两个方面都能有一定的满足,不过我们也不能太指望眼镜加盟店给我们带了多少的好处,主要还是靠自己,想要降低成本的话,这比较困难,所以我们要把目光放在吸引足够多的客户上,想要吸引客户,我们就要先明白客户需要什么。
 
一、顾客进店最基本的要求就是购买看得清楚、戴起来舒服的眼镜,这就要求我们在验光、选材、调试等方面都要为消费者选择适合的产品。我们需要卖顾客需要的东西,而不是我们想卖的东西。要使产品有更长的使用时间,那就必须选择耐磨性更好和质量更好的镜架。
 
二、为客户创造舒适便捷的消费环境,可以减少等待的时间。现在的生活都是快节奏的生活,每个人要做的事情都有很多,如果为了购买一个眼镜就耗费太多的时间的话,就会在劝退很多的客户。近年来,很多经销商将验光服务车搬到街道小巷,由等待客户转变为主动寻找客户,提升自身形象,区域影响力,赢得更多客户群。
 
三、消费者一直在追求质优价廉的商品。成本水平可以分为显性成本和隐性成本,在显性成本上,我们可以做一定程度的让步,还有就是我们可以先跟客户谈产品的价值,再谈产品的价格。
 
四、与客户有效沟通。从店面的门设计,店内商品的陈列,到外部道具的选择,我们都以有效的方式与消费者沟通。品牌是没有创意的,品牌需要记忆,我们应该尽可能多的出现在消费者面前,加强消费者对我们的熟悉感。

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